“盯”指標，加強產銷銜接，確保生產銷售無縫對接。銷售是公司的最后一道工序，銷售指標的完成情況，也對公司經營水平起著決定性因素。元月份，銷售員緊盯公司鋼材產、銷量，并以增效品種、鋼材效益排名、高價位區(qū)域投放比例等關鍵性指標為抓手，第一時間與韓城公司確認銷售計劃，統(tǒng)籌協(xié)調煉鋼、軋鋼生產作業(yè)，始終以“以效定銷、以銷定產、以產促銷”的銷售思路，確保“效益、產量、銷量”三駕齊驅。元月份鋼材銷售量環(huán)比增加1.7萬噸，增幅5.38％，產銷率環(huán)比升高2.14％。 

　　“定”措施，多維度，全方位，確保銷售目標順利完成。元月份以來，供銷部安排專人對公司鋼材主導市場成都、重慶等地進行了走訪，并對漢中周邊各經銷商、工地等銷售、使用情況和庫存進行了摸排，根據(jù)國內外宏觀、微觀信息，結合漢鋼公司實際銷售情況，對后期銷售市場進行“日、周預判”。同時，銷售員每天對銷售的鋼材進行效益排名，為漢鋼公司生產計劃的制定和韓城公司銷售計劃的編制提供了可靠依據(jù)。此外，銷售員還緊跟生產節(jié)奏，聯(lián)系物流運輸部門加快鋼材出庫，確保鋼材直供客戶24小時內收貨，滿足客戶需求，提高服務質量。元月份鋼材增效品種生產占比較公司計劃提高10.74％，高價位區(qū)域投放比例較公司計劃提高3.22％，均完成公司經營目標。 

　　“釘”落實，夯實責任，確保銷售效益最大化。面對2020年機遇與挑戰(zhàn)并存的情況，供銷部要求部門全員要有“釘釘子”精神，強化責任落實。一是銷售員進一步細化市場信息動態(tài)掌控，緊盯國內外大事件，對可能引起鋼材市場變動的任何一個信息都要做到“不放過”，確保市場分析、預判的準確性；二是不斷細化銷售報表，從原來的“粗略式”，向“精細化”轉變，將每天的銷售量、價格、效益、庫存等關鍵數(shù)據(jù)及時做好傳遞；三是加強與生產部、物流中心、軋鋼廠、韓城公司的溝通，從銷售計劃、生產計劃、出庫量等關鍵環(huán)節(jié)加強管控；四是根據(jù)市場需求、銷售情況，提高增效品種銷售量和高價位區(qū)域投放比例，提高公司銷售效益。元月份鋼材增效品種銷售占比環(huán)比提高4.6％，非定尺材銷售均價與常規(guī)材差價較上月縮小19.81元/噸，為公司效益最大化作出了應有貢獻。 

　　據(jù)悉，隨著漢鋼公司鋼材直配庫的建成并投入使用，將進一步提高配貨出庫效率及高價位區(qū)域投放的掌控能力，為公司高質量發(fā)展奠定堅實基礎。（來婧  王炯）